本文摘要：随着百货公司更加倚赖折扣广告宣传的方式来更有客流，品牌形象受到的冲击也显得更加相当严重，其中Michael Kors和Ralph Lauren这两个品牌就是仅次于的受害者。

随着百货公司更加倚赖折扣广告宣传的方式来更有客流，品牌形象受到的冲击也显得更加相当严重，其中Michael Kors和Ralph Lauren这两个品牌就是仅次于的受害者。据行业数据分析公司Edited回应，这两个品牌是在最近几个月内美国高档零售商折扣活动最少的品牌，该情况与Michael Kors CEO John Idol所言完全一致，Michael Kors上一季度的广告宣传收益超过了最高值。据Edited公司数据表明，在5月至7月之间，时尚品牌和百货公司都会展开折扣活动，高达80%的产品都会参予广告宣传。

　　可怕的广告宣传活动的确减轻了百货商店的忧虑，但过度的折扣广告宣传早已伤害了品牌苦心经营的形象以及给消费者表达一种不必须全价之后可出售品牌产品的概念。据Edited公司获取的数据表明，仅有在7月美国零售商已发送到了约2400封邮件宣传折扣活动。这样的零售环境造成品牌的处境失望，特别是在是奢华品牌，因此Michael Kors和其他品牌开始镇压零售商的折扣活动。　　Edited公司高级时尚零售分析师Katie Smith回应，百货公司与品牌之间有一个平衡点，百货公司举办广告宣传活动有助品牌倾力库存，但百货公司必须与品牌维持一种身体健康的联系，但很似乎，现在这个均衡被超越，身体健康的联系也遭到伤害。

　　近年来，奢华品牌和百货公司之间的关系再次发生了转变。以前百货公司曾占到统治者地位，因为它们是奢华品牌产品曝光的唯一渠道，当时百货商店没面对多渠道的竞争，而且品牌还不会发售仅有在百货公司出售的产品，防止与品牌专卖店产生过大的冲突，因此并不需要倚赖优惠广告宣传这种销售方式。　　但现在，随着竞争对手的兴起，百货公司早已被迫靠折扣广告宣传的方式出售产品，这造成百货公司与品牌之间的关系越发紧绷。

消费者研究公司Conlumino负责人Neil Saunders认为，现在有过于多的品牌和商店，竞争十分轻微，百货公司不得不于不得已，仅靠大量的折扣活动更有客流。　　电子商务的蓬勃发展也对百货公司受到一定的压制，消费者更加趋向于在电商出售更加实惠的产品，或者最少不会与电商展开价格对比再行自由选择出售产品。

另外，国外旅客的增加以及经济上升，造成商场客流量上升。　　John Idol在上个月的电话会议上特别强调，Michael Kors必需清扫库存，这样才不利于品牌瓦解折扣广告宣传这个不身体健康的循环中。Michael Kors的股价自2014年超过最高峰以来，早已暴跌一半；Ralph Lauren的股价自2013年超过最高峰以来，也暴跌多达40%。

　　面临这种有利于品牌发展的情况，Michael Kors正试图完结优惠券策略，其他时装公司都采行了类似于的策略。例如，Kate Spade　　即便如此，品牌想要暂停折扣活动也并非更容易之荐，因为每个节日都会沦为折扣的原因，5月的母亲节、6月的父亲节、7月的独立国家日，另外还有零售商的周年庆都会沦为折扣的原因。

　　咨询和会计学事务所合伙人Natalie Kotlyar认为，现在的消费者早已被培育出有一种概念，那就是他们习惯出售折扣商品，甚至连奢侈品他们也期望需要以折扣的价格出售获得。品牌商店需要掌控产品以全价出售，但百货商店却很有可能会以折扣的方式出售某种程度的产品，这是品牌无法掌控的因素。

　　另外，奥特莱斯等购物中心更加不受消费者的青睐，优惠连锁店Nordstrom Rack第二季度销售激增11%，而Nordstrom的常规店销售则暴跌0.4%。Edited公司回应，尽管百货商店的折扣活动大大，但时装品牌还是将与百货公司维持密切的联系，因为百货公司对于品牌而言还是一个较小的销售渠道。

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